Μάθημα

Φαρμακετικές Πωλήσεις

Πληροφορίες Μαθήματος
Τίτλος Φαρμακετικές Πωλήσεις / Pharmaceutical Sales
Κωδικός ΜΙΦΓ0016
Σχολή Επιστημών Υγείας
Τμήμα Ιατρικής
Κύκλος / Επίπεδο 2ος / Μεταπτυχιακό
Περίοδος Διδασκαλίας Χειμερινή
Υπεύθυνος/η Ελένη Παπακωνσταντίνου
Κοινό Όχι
Κατάσταση Ενεργό
Course ID 600000121

Πρόγραμμα Σπουδών: ΠΜΣ Κλινική και Βιομηχανική Φαρμακολογία (2016-2018)

Εγγεγραμμένοι φοιτητές: 0
Κατεύθυνση Τύπος Παρακολούθησης Εξάμηνο Έτος ECTS
ΚΟΡΜΟΣ Υποχρεωτικό 3 2 6

Πληροφορίες Τάξης
Τίτλος Φαρμακετικές Πωλήσεις
Ακαδημαϊκό Έτος 2018 – 2019
Περίοδος Τάξης Χειμερινή
Διδάσκοντες μέλη ΔΕΠ
Ώρες Εβδομαδιαία 2
Class ID
600126238
Τύπος Μαθήματος
  • Γενικών Γνώσεων
  • Επιστημονικής Περιοχής
Κατηγορία Μαθήματος
Ειδικού Υποβάθρου / Κορμού
Τρόπος Παράδοσης
  • Πρόσωπο με πρόσωπο
  • Eξ απoστάσεως εκπαίδευση
Ηλεκτρονική Διάθεση Μαθήματος
Γλώσσα Διδασκαλίας
  • Ελληνικά (Διδασκαλία, Εξέταση)
Προαπαιτήσεις
Προαπαιτούμενα Μαθήματα
  • ΜΙΦΑ0002 Στατιστική και στοιχεία Μαθηματικών
  • ΜΙΦΑ0003 Πληροφορική
  • ΜΙΦΑ0005 Τεκμηριωμένη Ιατρική
  • ΜΙΦΒ0006 Κλινική Φαρμακολογία - Ορθολογική Συνταγογράφηση
  • ΜΙΦΒ0011 Φαρμακοεπαγρύπνηση - Φαρμακοεπιδημιολογία
  • ΜΙΦΓ0012 Εθνικοί και Διεθνείς Οργανισμοί, Νομοθεσία και Φαρμακευτική πολιτική, εγκρίσεις
  • ΜΙΦΓ0013 Φαρμακο-οικονομία
  • ΜΙΦΓ0015 Φαρμακευτικό Marketing
Μαθησιακά Αποτελέσματα
Θα γνωρίζει το ρόλο του ιατρικού επισκέπτη και τους στόχους της ιατρικής επίσκεψης
Θα διαχειρίζεται σωστά τα εργαλεία της ιατρικής ενημέρωσης
Θα θέτει ποιοτικούς και ποσοτικούς στόχους στις πωλήσεις
Θα μπορεί να αναλύει τις παραμέτρους των πωλήσεων
Θα κάνει χρήση σωστής ιατρικής και φαρμακολογικής ορολογίας καθώς και του προγραμματισμού επισκέψεων (χρονικά και χωρικά)
Θα αξιολογεί τα αριθμητικά αποτελέσματα των πωλησεων και της διαχείρησης
Γενικές Ικανότητες
  • Εφαρμογή της γνώσης στην πράξη
  • Αναζήτηση, ανάλυση και σύνθεση δεδομένων και πληροφοριών, με τη χρήση και των απαραίτητων τεχνολογιών
  • Προσαρμογή σε νέες καταστάσεις
  • Λήψη αποφάσεων
  • Αυτόνομη εργασία
  • Εργασία σε διεπιστημονικό περιβάλλον
Περιεχόμενο Μαθήματος
• ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΚΑΙ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ, ΠΡΟΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ
• ΣΤΟΧΟΠΟΙΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΑΡΧΕΙΩΝ
• ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΥΓΕΙΑΣ
• ΚΕΝΤΡΟ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗΣ ΑΠΟΦΑΣΗΣ ΜΕΓΑΛΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ
• ΤΥΠΟΙ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΙ ΤΥΠΟΙ ΠΩΛΗΤΩΝ
• Η ΕΝΟΙΑ ΚΑΙ ΑΞΙΑ ΤΗΣ ΙΑΤΡΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ
• ΔΙΟΙΚΗΣΗ (ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ, ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ, ΥΠΟΚΙΝΗΣΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ, ΑΜΟΙΒΕΣ)
• ΓΛΩΣΣΑ ΤΟΥ ΣΩΜΑΤΟΣ
• ΤΕΧΝΙΚΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ
• ΔΙΑΧΕΙΡΗΣΗ ΑΝΤΙΡΗΣΕΩΝ
• ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ
• ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΑ ΤΥΠΟ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ (ΠΡΩΤΟΤΥΠΑ, ΓΕΝΟΣΗΜΑ, ΘΕΡΑΠΕΥΤΙΚΗ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ)
• ΔΙΑΧΕΙΡΗΣΗ ΧΡΟΝΟΥ
Λέξεις Κλειδιά
πρόγραμμα, χρονοδιάγραμμα, επίσκεψη, διαπραγμάτευση, αντίρρηση
Τύποι Εκπαιδευτικού Υλικού
  • Σημειώσεις
  • Διαφάνειες
Χρήση Τεχνολογιών Πληροφορίας και Επικοινωνιών
Χρήση Τ.Π.Ε.
  • Χρήση Τ.Π.Ε. στη Διδασκαλία
  • Χρήση Τ.Π.Ε. στην Επικοινωνία με τους φοιτητές
  • Χρήση Τ.Π.Ε. στην Αξιολόγηση των Φοιτητών
Οργάνωση Μαθήματος
Δραστηριότητες Φόρτος Εργασίας ECTS Ατομικά Ομαδικά Erasmus
Διαλέξεις 52 1,7
Συγγραφή εργασίας / εργασιών 72 2,4
Σύνολο 124 4,1
Αξιολόγηση Φοιτητών
Μέθοδοι Αξιολόγησης Φοιτητών
  • Γραπτή Εργασία (Διαμορφωτική)
  • Προφορική Εξέταση (Συμπερασματική)
  • Δημόσια Παρουσίαση (Διαμορφωτική)
Βιβλιογραφία
Βιβλιογραφία μαθήματος (Εύδοξος)
Επιλεγμένα άρθρα από τη διεθνή Βιβλιογραφία
Τελευταία Επικαιροποίηση
14-09-2015

Επικοινωνία

Γραμματεία Τμήματος Ιατρικής T.K. 54124 Θεσσαλονίκη
 

Συνδεθείτε

Το τμήμα Ιατρικής στα social networks.
Ακολουθήστε μας ή συνδεθείτε μαζί μας.